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怎样销售吉他与吉他音响及小配件
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摘要：市场分析 目前中国吉他市场还是40%古典、20%民谣、40%电吉他，当中以低档吉他为主，占90%市场。但是进入2007年底开始有转机，很多高级电吉他销售开始上升，如PRS、ESP、Cort、Squier等都
市场分析
目前中国吉他市场还是40%古典、20%民谣、40%电吉他，当中以低档吉他为主，占90%市场。但是进入2007年底开始有转机，很多高级电吉他销售开始上升，如PRS、ESP、Cort、Squier等都大量的销入店中，这就证明中、高档吉他有一定市场。
地区分析
你必须分析清楚在你店附近20平方公里中居住的是什么层次的人？什么层次的学校？根据人的教育层次来决定引进什么样的吉他！千万不要自己决定什么吉他，记住，今后方向是电吉他、民瑶、古典主导市场。
广告宣传
这是一个重要的部份。重点宣传在地区大学、高中和中学进行，搞一些小比赛，提高在当地的影响力和地位（可以拖一些赞助商一起搞）。发传单入学校。
商店布置
1.高级品放在最重要位置，使每一个人都能看见。这是门面。
2.流行品在最容易拿到的位置，只要客人抓吉他试，你就有机会售出。
3.配件零件放在玻璃柜中，在客户付钱时可以看到，也可以防止小产品流失。
4.尽可能用电脑控制产品，用条型码来控制货。每天从电脑上查看什么货卖出后要进货，同时可以查每一个产品的卖出时间来决定是否继续销一些产品。
维修部
可以在店中设立维修部，你不用请全职人，只要找一个懂弹电吉他的大学生，等他下课后来修二小时或带回家中去修。在维修过程中是推销的另一个好时间，可说服客户买更高级乐器。
教学重要性
如果在商店中有多余地方，尽量多开教课，让大中小学生来学弹吉他。只要他们愿意来学吉他，即使今日买低档吉他初学，今后的高级吉他就会有人买。千万不要忽略这个教学的重要性。我的建议：如果商店面积小，不能建教室，可采取上午8:00～10:00教学生，10:00am后开门销售，6:00pm～10:00pm既教学又销售。多数想买吉他的人也是想学吉他的！
怎样销吉他音响是一个比较高级的课题：
1. 电吉他及音响不是中国传统乐器，在中国发展比较晚，随港台流行歌手的传播，今期才带入中国。目前都是中学、大学学生玩电吉他，由于初学水评比较低，多数人用低价小喇叭音响，只有少数专业人士用大功率音响。所以在进货时要分析市场，不能乱进货把自己的流动资金积压死！
2. 怎样分析、发展市场。你可以分为二大块：（A）低价初学者用音响市场。这个将是你主要对外销的市场。(B)另一个市场是艺术学校及音乐学院市场。这些都是比较专业的音响，你可以通过沟通后才卖给他们。
3. 维修音响比修吉他更重要。在西方国家的乐器店中，维修费挣的钱比卖出乐器钱多。找一个全职专业修理人员是很重要，他不但可以维修，同时也可以帮助销售，因为他懂专业数句。客户在购买大音响前都很想知道数句。
4. 宣传报、广告本等是很重要，你必须要有一些放在店中。如果客户看了音响，今天没有买也没关系，请给客户拿去广告本，他们回去看了后，还会回来买音响。
5.作为名牌音响代销，你要注意四周环境，不能有太多的人销同一个品牌，这样会产生恶性价格战。你要与品牌公司谈判后才能进货，让他们给你一个合同，注明在什么范围之内是你的销售地区。
6. 资金控制。
对快销的低价音响，你只尽量向供货公司要好的价格，在销售掉低价音响后马上付款给供货公司。千万不要不付钱，使供货公司不再给你货，影响生意！但对于高级、贵重的专业音响，你必须向供货公司要求特别付款合同，或成为高级音响代理地区销售员，卖掉音响后提成销售佣金，这样不会压死你的资金。千万记住专款专用，不要混在一起。
7.建议电脑条型码控制，今后你可以从报告看到什么产品卖出数量多、什么产品利润高、什么产品销不动、什么产品质量毛病多等。你可以在来年前决定明年的采购及销售计划。科学管理是很重要的，千万不要感情用事。我不希望你也是每3.75年中倒闭一个店的其中一个成员。
总结动力
你可以给销售员最低工资，但可以加销售佣金，这样可以推动销售的成长。不要看见销售员佣金多就封顶，应该明白销售员佣金越高也是表现越好。因为他销的多才能多拿佣金，对你商店是一件好事！同时可以每一个星期与销售员讨论怎样销售，有那些地方不够要改正……不断改进商店的环境卫生、不断对每一个乐器在店中维护保养，使它们在最好的音色调整下见客户，你才能多销售出去。（如果吉他护弦纸不拿掉客户不能试弹，或音响在箱中客户不能接触到实样都会对销售产生坏作用！）
文章来源：《内燃机与配件》 网址: http://www.nrjypj.cn/qikandaodu/2021/0722/1053.html
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